Strategia zysku z automatu sprzedającego

Model biznesowy

Przede wszystkim dla nowych praktykujących,droga franczyzobiorcylub samodzielnie, musisz podjąć decyzję, jako Jeśli jesteś nowym podmiotem i operatorem, jeśli zdecydujesz się działać niezależnie, rozważ kolejne dwa pytania: jak wybrać automat vendingowy i gdzie go kupić.

Na kolejnych stronach znajdziesz sugestie dotyczące materiałów referencyjnych, mamy nadzieję, że okażą się pomocne.

Zasady strategii

Większość automatów vendingowych dostępnych na rynku głównie sprzedać przekąski i napoje, bez względu na wszystko jaki towar jest,Twoja sprzedaż w zasadzie polegać on sprzedawanie towarów zarabiać.Dlategosprzedaż określa wielkość zysku, a sprzedaż może być zagwarantowana tylko wtedy, gdy jest ich wystarczająco dużo konsumentów.Jeśli chcesz mieć wystarczającą liczbę klientów, lokalizacja automatów vendingowych jest bardzo ważna. Podejmując decyzje dotyczące automatów vendingowych, musisz wziąć pod uwagę następujące kwestie: Lokalizacja.

Czy wybrana przez Ciebie lokalizacja ma środowisko, które przyciąga konsumentów i skłania ludzi do zatrzymania się,czy jest wystarczająco dużo ruch drogowyi czy jest ich wystarczająco dużo skuteczne grupy konsumenckie.

Gdy Twoja maszyna znajduje się w otoczeniu odpowiednim do zakupów, a w obszarze punktu jest wystarczająco dużo ruchu i pewien procent skuteczne grupy konsumenckie, a następnie yMusisz wziąć pod uwagę odpowiednią kategorię towarów.

Część operacyjna zawiera kilka wskazówek, dzięki którym możesz regularnie dostosowywać kategorię towarów na podstawie danych sprzedaży w oprogramowaniu do zarządzania i terminowo uzupełniać zapasy.

Maszyny należy regularnie kontrolować, aby zapewnić ich normalne użytkowanie, czysty wygląd i niezbędne ulepszenia funkcji.

Na koniec zalecamy, aby przed świętami i festiwalami odpowiednio udekorować wygląd maszyny, dodać produkty związane z świętami i festiwalami, stworzyć atmosferę otoczenia, a następnie połączyć to z odpowiednimi zniżkami i promocjami.

Jeżeli powyższe warunki zostaną spełnione, wierzymy, że odniesiesz sukces i osiągniesz wystarczające zyski.

Szczegółowa analiza czynników zysku

1. Czynnik lokalizacji

Ruch uliczny jest pierwsza. Lokalizacja, którą wybrać należy upewnić się, że istnieje jest wystarczająco dużo konsumentów,następnie rozważ odpowiednią kategorię towarów.

 Zalecamy, aby najpierw przeprowadzić badania rynku w celu uzyskania danych o klientach, a następnie przeanalizować, gdzie i o której godzinie jest ruch, jaki jest udział efektywnych grup konsumentów, ich popyt i preferencje. Zasadniczo, jeśli ruch jest określony, a konsumenci mają czas na zakupy, te lokalizacje mogą być dobrym wyborem, np. szkoły,fabryki,budynki biurowe,społeczność,lotnisko i stacje,itd.Generalnie te lokalizacje są stosunkowo Zamknięte,jest ogromny ruch, a tłum ma dość czasu na zakupy, w takiej sytuacji zakupy będą wystarczające, a sprzedaż satysfakcjonująca.

Inny punkt widzenia,różne rodzaje automatów vendingowych,ogólnie rzecz biorąc, będzie istniała stosunkowo stała strategia lokalizacji.

Automaty z przekąskami i napojami automaty, które sprzedają głównie przekąski i napoje, mają najszerszy zakres grupy klientów,pierwsze rozważenie, Duży ruch Lokalizacja,takie jak centra handlowe,parki,stacje i społeczności,itp.

Automaty do sprzedaży gorących posiłków i kawy są zazwyczaj umieszczane w budynkach biurowych,szkoły,lotniska i dworce, itp.

Automaty sprzedające świeżą żywność i produkty dla dorosłych są zazwyczaj bardziej efektywne, gdy są umieszczone w osiedlach mieszkaniowych ze względu na stosunkowo wąskie grupy klientów.

Na koniec, biorąc pod uwagę częstotliwość konsumpcji towarów w różnych lokalizacjach, należy odpowiednio dodać towary o wysokiej marży zysku brutto.

Szczegóły dotyczące umiejscowienia,szczegół, który należy wziąć pod uwagę, czyli położenie i kierunek ustawienia automatów sprzedających; należy się upewnić, że klienci mogą łatwo znaleźć automaty.

Na przykład, jeśli lokalizacja znajduje się w Centrum handlowe,następnie w pobliżu wejścia do galerii handlowej i wejścia do windy w galerii handlowej.Jeśli lokalizacja znajduje się w park,następnie w pobliżu brama parku i punkt widokowy. Jeśli lokalizacja znajduje się w budynku biurowym, to hol na pierwszym piętrze.

Udostępnianie lokalizacji,nowi praktycy może nie mieć wystarczającego doświadczenia i zasobów, decyzja o lokalizacji może być trudna. W takiej sytuacji możesz obserwować i dowiedzieć się więcej od swoich konkurentów. Na początkowym etapie możesz wybrać tę samą lokalizację, którą wybrali Twoi konkurenci, ale najlepiej jest, aby Twoje towary różniły się od innych.

2. Współczynnik kosztów wynajmu

W większości lokalizacji obowiązuje opłata za wynajem, po podjęciu decyzji o lokalizacji należy negocjować z odpowiednią osobą odpowiedzialną za budynek. Istnieją trzy punkty w procesie negocjacji, które wymagają szczególnej uwagi.

Pierwszą kwestią jest kwestia naliczania opłat za energię elektryczną w automatach sprzedających,aW zależności od różnych form opłat, można je podzielić na opłaty stałe lub opłaty oparte na rzeczywiste zużycie energii elektrycznej.Drugim jest negocjowanie opłaty za wynajem lokalu.Ostatnią kwestią są negocjacje dotyczące metody płatność,co jest ogólnie bezpośrednie regularne pobieranie stałej opłaty lub pobieranie opłat na podstawie proporcji of kwota sprzedaży,decyzja zależy od Twojej oceny sprzedaży i dochodów.

3. Dodatkowy czynnik przychodowy

Po negocjacje dotyczące wynajmu,możesz połóż automat do sprzedażys najnowszych wykorzystanie. Oprócz źródła zysku ze sprzedaży produktów, możesz również współpracować z reklamodawcami do gry reklamy przez nich wyznaczone (jeśli Twój komputer jest wyposażony w duży ekran, powyżej 22 cali), możesz pobierać opłaty reklamowe.Iw niektórych przypadkach, reklama może stanowić większy procent przychodów.

4. Szczegóły operacji

Wykorzystanie danych sprzedażowych (przez oprogramowanie zarządzające),poprzez obserwację danych sprzedaży po uruchomieniu maszyn przez pewien okres czasu,musisz uzyskać te informacje o swoich najlepiej sprzedających się i wolno rotujących produktach w różnych lokalizacjach, co pomoże zoptymalizować kategorię towarów i program lokalizacji. Ponadto poprzez analizę kompletnych danych możesz również dowiedzieć się, jakie problemy występują w procesie operacyjnym, na przykład, czy uzupełnianie zapasów odbywa się terminowo, czy awaria maszyny została usunięta na czas itp.

Wygląd maszyny, wygląd Jest również kluczowa. A wygląd kadłuba z lepszą estetyką wizualną może zrobić ty wyróżniać się spośród konkurentów, taka maszyna może stać się nawet atrakcją.Ponadto, jeśli istnieją drugiej vending maszyny,dotychczasowy jeden wygląda bardzo technologicznie i fajnie, a drugi wygląda bardzo stary,Jeśli jesteś dotychczasowy konsument,Nie ma wątpliwości, że zdecydowanie chcesz iść do pierwszy i dokonać zakupu.Dlatego też należy zwrócić uwagę także na wygląd zewnętrzny maszyny.

If dotychczasowy maszyna umieszczona na zewnątrz,we polecam Ci dodaj baldachim z piękny wygląd, z jednej strony,jego wygląd jest atrakcyjny klienci,z drugiej strony,może również chronić maszyna z wiatr i deszcz,to Twoja maszyna będzie działać dłużej.

Ekspozycja towarów,rozmieszczenie towarów jest częścią utrzymania wyglądu maszyny. polecam umieścić kilka ładnych i produkty o największej sprzedaży w widocznym miejscu i centrum stanowisko,towary stosunkowo powszechne jest umieszczone po obu stronach kanału ładunkowego.

Podsumuj

Model zysku automatów vendingowych, większość Ważne jest że podstawowy zysk pochodzi zazwyczaj z sprzedawanie towary,ton drugi źródło dodatkowego zysku jest opłata za reklamęDlatego też, zgodnie z ta podwójna linia model zysku,starta z podstawami fskupić się towarów sole,sprzedaż jest główną strategią.

Podstawą strategii jest lokalizacja. Podejmując tę ​​podstawową decyzję, należy zwracać uwagę na każdy krok.

Na koniec, mamy nadzieję, że będziesz się tego trzymać jeszcze długo po rozpoczęciu, skupisz się na danych sprzedażowych, na każdym etapie operacji, będziesz uczyć się od innych.

W biznesie AFEN zawsze będzie Ci towarzyszyć, oferując różnorodne, wysokiej jakości automaty vendingowe do Twojej dyspozycji, a nasza profesjonalna obsługa pomoże również w rozwoju Twojego biznesu.